Modul 1. Marketing și vânzări
Modul 1. Marketing și vînzări
Durata instruirii: 16 ore academice
Acest modul este pentru tine dacă:
- Deții funcția de manager de vânzări;
- Ești specialist în vânzări într-o companie;
- Ești antreprenor care dorește să identifice noi canale de promovare a propriei afaceri;
- Vrei să cunoști mai multe tehnici și instrumente de vânzări, să înțelegi necesitățile clientului;
- Să construiești corect profilul clientului;
- Să valorifici marca ta comercială.
Ce vei învăța la acest modul?
- Segmentarea pieței, alegerea segmentelor-ținta si poziționarea pe piață;
- Mixul de marketing. Strategii de produs, preț, distribuție si comunicare;
- Cercetări de marketing. Elaborare, tipologie, alegerea metodelor adecvate;
- Tipurile de vânzări;
- Profilul clientului;
- Pâlnia vânzărilor;
- Digital marketing:
7.1. Marketingul digital: platforme, instrumente, campanii de promovare, bugete și metrici,
7.2. Comportamentul consumatorului online;
7.3. PR online
7.4. Social media &PR.
7.5. Planificarea & managementul PR
7.6. Optimizarea bugetului de marketing
7.7. Analitica web pentru afaceri;
La finalul modulului vei fi capabil:
- Să înțelegi care este procesul de vânzare reușit;
- Să lucrezi cu obiecțiile înaintate de clienți;
- Să stabilești modele și strategii de vânzări conform profilului companiei;
- Să descrii etapele-cheie ale procesului de vânzări;
- Să sporești vânzările și să le coordonezi cu planurile de marketing;
- Să creezi un portofoliu de clienți și să menții o relație productivă cu aceștia.
Nota bene!
Reguli de participare:
1. Prezența la ore - nu mai puțin de 60%;
2. Participare cu prezență fizică;
3. Respectarea regulilor de organizare a trainingului;
4. Implicarea practică la curs.